On va voir trois techniques qui permettent de faire la différence le jour de la soutenance en école de commerce.
La soutenance est une partie fondamentale, c’est à dire qu’en général, elle représente à peu près 50 % de la note en école de commerce. L’on attend de vous à ce que vous soyez capable d’adopter la posture du manager qui développe une entreprise, qui développe l’activité. Soit ce qu’on attend c’est quelqu’un qui va être proactif, qui va se concentrer sur l’essentiel.
Première règle absolument fondamentale, qui est observée et qui fonctionne très bien et que nous vous recommandons absolument, on évite de lire ses notes et on évite d’abreuver le jury à travers trop d’informations sur votre powerpoint. On doit être synthétique. Peu d’informations sur le powerpoint et on regarde le jury dans les yeux. On ne lit quasiment pas ses notes. On peut avoir des notes même si l’on ne recommande pas, on recommanderait plutôt de se contenter du powerpoint puisque vous vous êtes entraîné avant, vous êtes censé savoir ce que vous allez dire. Mais surtout de regarder le jury dans les yeux. Pourquoi ? Parce que ça montre que vous êtes un bon vendeur, que vous êtes capable de vendre vos conclusions, que vous adoptez une posture, on va dire vivante, et non pas “d’intello” ou de “premier de la classe” qui lit ses notes timidement le jour de la soutenance. C’est une erreur qui est faite par beaucoup d’étudiants et qui va malheureusement vous décrédibiliser, qui va malheureusement pénaliser la qualité de votre soutenance. Donc vous regardez les jurés dans les yeux. Un bon vendeur, un bon manager en entreprise est ce qu’on va vérifier en école de commerce. On veut que vous soyez un bon manager, qui regarde ses collègues, ses clients, ses fournisseurs dans les yeux, qui ne va pas lire des notes quand il va les rencontrer, et ça c’est ce qu’on veut voir, c’est ce qu’on veut et si vous êtes passionné par votre sujet, si vous regardez le jury dans les yeux, ça commence par le fait de regarder dans les yeux, eh bien vous montrez que vous avez confiance en vous. Et vous montrez que vous avez un potentiel et il ne faut pas hésiter à le faire, à garder le jury dans les yeux. On insiste vraiment là-dessus. Si vous aimez votre sujet, si vous avez confiance en vous, vous regardez le jury dans les yeux. Vous allez faire la différence par rapport à beaucoup de monde et vous allez ressortir du lot par le haut. C’est vraiment une technique que l’on recommande absolument.
Deuxième chose, vous êtes un futur manager d’entreprise, vous êtes vous allé travailler en finances, en marketing, dans les ventes, dans la commercialisation, vous allez voir dans toutes les fonctions managériales qui peuvent exister en entreprise. Donc ce qu’on veut voir c’est ce que vous êtes capable de faire ressortir de votre mémoire. Qu’est-ce qu’on veut voir voir ? On veut voir ce que vous êtes capable d’apporter à l’entreprise. Sur quoi ça va se concrétiser ? Une hausse des ventes, une hausse du chiffre d’affaires, une amélioration de la productivité des employés, une amélioration des finances, on veut voir in fine du résultat, et c’est ce sur quoi vous allez devoir mettre l’accent dans votre soutenance. Donc dans votre powerpoint vous mettez peu d’informations et vous faites ressortir la pertinence de vos résultats que vous avez retiré de votre mémoire. Donc ça peut être une hausse du chiffre d’affaires, ça peut être une hausse du taux de conversion, ça peut être une amélioration de la productivité des employés, une baisse du turn over, une amélioration du fond de roulement en finance, etc. Ce sont des choses que vous devez faire ressortir dans vos conclusions et qui montrent que vous pouvez vendre votre projet, vous pouvez vendre votre mémoire, et grâce auquelles l’on sait que vous avez toute votre place en entreprise. Et c’est ce sur quoi va vous évaluer le jury.
Donc en conclusion pour résumer :
- Peu d’informations dans le powerpoint (être synthétique)
- Regarder le jury dans les yeux
- Bannir les notes parce que si vous avez la tête dans vos notes et que le jury vous regarde et vous les abreuver avec le powerpoint, vous allez droit dans le mur et vous risquez de rater votre soutenance. on regarde le jury dans les yeux, on sourit, on prend du plaisir et on vend les conclusions de son mémoire, on vend son projet.
Si vous faites cela, c’est garanti que votre soutenance sera réussie; vous en serez content, vous allez faire la différence, et vous différencier par le haut par rapport à vos collègues. Et pour une partie de l’évaluation qui représente la plupart du temps 50% de votre note finale, vous allez marquer beaucoup de points de manière assez facile, assez efficace.
Espérant que ces quelques conseils vont vous aider à réussir votre soutenance en école de commerce, bon courage pour votre travail !
